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      2015年化肥淡储有点搞头

      添加时间:2019-03-21 12:52:35

       前些年,由于化肥市场行情低迷,搞淡储往往容易出现亏损,经销商的淡储积极性低。2015年化肥市场行情有所好转,价格出现一定回升,经销商的淡储积极性是否会提升呢?2015年化肥淡储形势又将如何?


        据中国化肥信息中心主任陈丽介绍,这些年经销商淡储积极性不高,主要有两方面原因,一是害怕来年化肥价格下跌,搞淡储亏本。近年由于化肥产能、产量大幅增加,企业在旺季时有大量的化肥要销售,经销商淡储的化肥也要在旺季销售,导致市场供大于求,结果旺季价格反比淡季价格低,经销商淡储的化?#39135;?#29616;亏损。二是市场供应?#32431;?#21457;生了重大变化。现在化肥货源充裕,即使到用肥旺季也有得是货。不像过去,旺季时化肥货源紧张,经销商不容易拿到?#37232;?#24517;须提前备肥。

        2015年化肥市场有所变好,经销商的淡储积极性是否会提升呢?湖南丰田农资公司总经理郭文认为,会有些提升,但不会有大的变化,因为上面两个因素仍然存在。总体而?#35029;?015年经销商对淡储还是会比较谨慎。不过,如果化肥价格足够低,预计抄底介入淡储的经销商会比较多。因为市场有所变好后,信心得到了恢复,对后期走势相对乐观,那怕价格暂时跌下去,大家相信还会涨上来;而在过去,价格再低,也有不少经销商不敢淡储,害怕后市还会下跌,没有最低,只有更低。

        那么多少才是低位呢?对?#21496;?#38144;商看法差异较大。北方一位经销商表示,化肥淡储的主要品种是尿素,山东是尿素的龙?#32933;?#22330;,是全国尿素风向标。如果山东尿素出厂价在1500元左右(吨价,下同),就可以考虑淡储了,如果跌到1450元以下,则可大胆淡储,这个价位基本无风险。湖南一位经销商表示,他去年淡储的最低价是火车到站价1550元,考虑到2015年电价上涨等成本增加因素,以及2015年市场比去年相对要好些,他的心理价位是在2014年的基础上提高30元,如果尿素到站价在1580元水平,他准备筹措资金淡储几千吨。他表示,由于银行利率多次下调,2015年的贷款利息比?#31995;停?#21152;之现在经济不景气,空仓库到处都是,租仓库很容易,并?#20063;?#20648;费用也比?#31995;汀?015年是搞化肥淡储的好时候,只要价格合适的话,他?#25954;?#22810;搞些化肥淡储。

        搞化肥淡储,经销商最害怕的就是风险。如何降?#22836;?#38505;呢,厂商之间搞联储联销是个比较好的办法。厂?#39029;?#20135;品,商?#39029;?#20179;库,发挥各自优势携手搞淡储,利益共享,风险同担。有的化?#39135;?#23478;更进一步,给经销商保底计息,让他们无风险淡储。

        但从近年的?#23548;?#30475;,联储联销这种方式,有些厂家不是太乐意,主要原因就是经销商的销售?#26041;?#19981;好控制。有些经销商为了增加销量,可能故意卖低价。因为联储联销这种方式,价格高低的风险主要由厂?#39029;?#25285;,经销商主要靠销量赚钱,卖?#36855;?#22810;,赚?#36855;?#22810;。甚至有些经销商耍手段欺骗厂家,本来化肥价格卖得高,却给厂家报的价格低,以多获利。?#36152;?#23478;利益受损。

        如何让联储联销发挥更大的作用呢?广西某化?#39135;?#23478;营销负责人认为,厂家可以从三个方面着手,一是选择诚信度高的经销商合作,放弃?#19981;?#32781;小聪明、故意损害厂家利益的经销商。二是实行实时监控,经销商的销售电脑要与厂?#19994;?#33041;联网,经销商的每笔销售情况,包括销售价格多少、数量多少等,厂家都能实时监控,避免再出现“高卖低报”的情况。三是实行比较管理。在同一区域,选择两?#19968;?#22810;家经销商进行联储联销,?#27492;?#30340;价格卖得高。如果只有一家经销商,卖价高低一人说了算,而有两?#20057;?#19978;就好比较了,看到底卖什?#37255;?#21512;适。

        15年化肥价格有所上涨,企业经济效益回升,预计主动淡储的化?#39135;Ъ一?#26377;所增多。这可能成为15年化肥淡储市场的一个新特点。8月3日上市公司山西兰花科创发?#21450;?#24180;报,2015年上半年该公司尿素累计平均生产成本1419.23元,同比下降5.53%。而产品销售价格是上涨的。据氮肥协会统计,上半年全国尿素平均出厂价1631元,同比上涨4.48%。华北一家化肥企?#24403;?#31034;,现在公司效益?#32431;?#23578;可,现金流较为充足,如果肥价太低,他们就会考虑自己租仓库给存起来。不会像去年,再低的价格也要卖。去年企业效益差,资金匮乏,不卖产品,就没有现金流,企业就无法运转。

        江西?#21448;?#32463;销商朱瑞华表示,作为基层经销商,可以多做工作,鼓励农民积极参与化肥淡储。以前搞化肥淡储的农民较多。近年来由于化肥产量越来越大,在用肥旺季时不愁买不到肥,搞淡储的农民就越来越少了。但?#23548;?#19978;农民搞淡储是有必要的,特别是在化肥价格?#31995;?#26102;淡储,?#23665;?#20302;来年的农业生产成本。他还建议经销商可为农民提供代储代管服务,让农民特别是种植大户在化肥价格比?#31995;?#30340;时候就把化?#20107;?#19979;来,经销商提供仓库代为保管,春耕用肥时,农民自己来仓库提货或者经销商送货到田间,一举多赢。
       
      摘自中国化工网
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