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      2015年化肥淡儲有點搞頭

      添加時間:2015-08-15 9:28:48

       前些年,由于化肥市場行情低迷,搞淡儲往往容易出現虧損,經銷商的淡儲積極性低。2015年化肥市場行情有所好轉,價格出現一定回升,經銷商的淡儲積極性是否會提升呢?2015年化肥淡儲形勢又將如何?


        據中國化肥信息中心主任陳麗介紹,這些年經銷商淡儲積極性不高,主要有兩方面原因,一是害怕來年化肥價格下跌,搞淡儲虧本。近年由于化肥產能、產量大幅增加,企業在旺季時有大量的化肥要銷售,經銷商淡儲的化肥也要在旺季銷售,導致市場供大于求,結果旺季價格反比淡季價格低,經銷商淡儲的化肥出現虧損。二是市場供應狀況發生了重大變化。現在化肥貨源充裕,即使到用肥旺季也有得是貨。不像過去,旺季時化肥貨源緊張,經銷商不容易拿到貨,必須提前備肥。

        2015年化肥市場有所變好,經銷商的淡儲積極性是否會提升呢?湖南豐田農資公司總經理郭文認為,會有些提升,但不會有大的變化,因為上面兩個因素仍然存在。總體而言,2015年經銷商對淡儲還是會比較謹慎。不過,如果化肥價格足夠低,預計抄底介入淡儲的經銷商會比較多。因為市場有所變好后,信心得到了恢復,對后期走勢相對樂觀,那怕價格暫時跌下去,大家相信還會漲上來;而在過去,價格再低,也有不少經銷商不敢淡儲,害怕后市還會下跌,沒有最低,只有更低。

        那么多少才是低位呢?對此經銷商看法差異較大。北方一位經銷商表示,化肥淡儲的主要品種是尿素,山東是尿素的龍頭市場,是全國尿素風向標。如果山東尿素出廠價在1500元左右(噸價,下同),就可以考慮淡儲了,如果跌到1450元以下,則可大膽淡儲,這個價位基本無風險。湖南一位經銷商表示,他去年淡儲的最低價是火車到站價1550元,考慮到2015年電價上漲等成本增加因素,以及2015年市場比去年相對要好些,他的心理價位是在2014年的基礎上提高30元,如果尿素到站價在1580元水平,他準備籌措資金淡儲幾千噸。他表示,由于銀行利率多次下調,2015年的貸款利息比較低,加之現在經濟不景氣,空倉庫到處都是,租倉庫很容易,并且倉儲費用也比較低。2015年是搞化肥淡儲的好時候,只要價格合適的話,他愿意多搞些化肥淡儲。

        搞化肥淡儲,經銷商最害怕的就是風險。如何降低風險呢,廠商之間搞聯儲聯銷是個比較好的辦法。廠家出產品,商家出倉庫,發揮各自優勢攜手搞淡儲,利益共享,風險同擔。有的化肥廠家更進一步,給經銷商保底計息,讓他們無風險淡儲。

        但從近年的實踐看,聯儲聯銷這種方式,有些廠家不是太樂意,主要原因就是經銷商的銷售環節不好控制。有些經銷商為了增加銷量,可能故意賣低價。因為聯儲聯銷這種方式,價格高低的風險主要由廠家承擔,經銷商主要靠銷量賺錢,賣得越多,賺得越多。甚至有些經銷商耍手段欺騙廠家,本來化肥價格賣得高,卻給廠家報的價格低,以多獲利。讓廠家利益受損。

        如何讓聯儲聯銷發揮更大的作用呢?廣西某化肥廠家營銷負責人認為,廠家可以從三個方面著手,一是選擇誠信度高的經銷商合作,放棄喜歡耍小聰明、故意損害廠家利益的經銷商。二是實行實時監控,經銷商的銷售電腦要與廠家電腦聯網,經銷商的每筆銷售情況,包括銷售價格多少、數量多少等,廠家都能實時監控,避免再出現“高賣低報”的情況。三是實行比較管理。在同一區域,選擇兩家或多家經銷商進行聯儲聯銷,看誰的價格賣得高。如果只有一家經銷商,賣價高低一人說了算,而有兩家以上就好比較了,看到底賣什么價合適。

        15年化肥價格有所上漲,企業經濟效益回升,預計主動淡儲的化肥廠家會有所增多。這可能成為15年化肥淡儲市場的一個新特點。8月3日上市公司山西蘭花科創發布半年報,2015年上半年該公司尿素累計平均生產成本1419.23元,同比下降5.53%。而產品銷售價格是上漲的。據氮肥協會統計,上半年全國尿素平均出廠價1631元,同比上漲4.48%。華北一家化肥企業表示,現在公司效益狀況尚可,現金流較為充足,如果肥價太低,他們就會考慮自己租倉庫給存起來。不會像去年,再低的價格也要賣。去年企業效益差,資金匱乏,不賣產品,就沒有現金流,企業就無法運轉。

        江西贛州經銷商朱瑞華表示,作為基層經銷商,可以多做工作,鼓勵農民積極參與化肥淡儲。以前搞化肥淡儲的農民較多。近年來由于化肥產量越來越大,在用肥旺季時不愁買不到肥,搞淡儲的農民就越來越少了。但實際上農民搞淡儲是有必要的,特別是在化肥價格較低時淡儲,可降低來年的農業生產成本。他還建議經銷商可為農民提供代儲代管服務,讓農民特別是種植大戶在化肥價格比較低的時候就把化肥買下來,經銷商提供倉庫代為保管,春耕用肥時,農民自己來倉庫提貨或者經銷商送貨到田間,一舉多贏。
       
      摘自中國化工網
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